的国产女鞋牌子杀回电商TOP 1j9九游会俱乐部登录入口濒临破产

　　后面的事就是前文提到的——达芙妮顺势而为-•■▷…，加大对抖音等渠道的投入•▼•，在线上给各线级城市的消费者▪◇○△•●“种草★-★”●…，帮助加盟商卖得更好▪…。

　　魔镜洞察显示☆■…•▪，老对手百丽主打300-600元的价格区间☆▷，而达芙妮热销产品主要集中在100-300元◆=▪▼○，与百丽拉开价格差距…▷□▷•，吸引了追求性价比的消费者▷◇▷■▽。

　　这个很多人以为早就▼•◁●“凉凉•▼◇◁”的品牌●◆▲，是怎么在线上卖爆的■•…☆▪-？线上渠道是达芙妮○★▽-“重回牌桌▪▲☆▲☆-”的关键吗•▷★？

　　2023年9月▽-•★，Daphne•●.Lab与中国设计师推出联名▷●●□，登上巴黎时装周■▷=；同年11月▽☆○，Daphne=…□★▽.Lab在成都年轻潮流地标开设快闪店•▷=◆▪…，根据财报◁☆▷▽•，快闪店整体单位坪效比传统商场更加理想◁■；2025年科切拉音乐节◁•□，Blackpink成员Jennie的上脚…◁•▪■，进一步推高了品牌热度•☆=◇▲，明星同款被一抢而空●▽☆△▽•。

　　除了自身主动求变◁•▷☆▪，市场也开始发生变化——抖音和小红书等新兴电商平台崛起▽▽◁，平台鼓励品牌自播•★★▼☆、给品牌扶持等▽□●◇▼，消费者也开始讲究性价比……

　　然而就在今年618□◇◆，《DT商业观察》发现•-★，这个历经沉浮的品牌☆◆▷□▲◇，成功登上天猫618鞋类销售榜单△▽▽•。

　　2021年8月★▷◁★，抖音通过流量倾斜和返点的方式●●•，鼓励品牌开店△●■、自播■▲▷•◁，达芙妮迅速调整策略●■◆•，从依人推广转向强化品牌自播矩阵□▪◆◇●▪。

　　这个略带古早味的女鞋品牌■-★，一度称霸线下步行街●●，却在电商时代失去优势★▪●◁△▲，陷入破产清算的传闻…▽●●◁，

　　然而好景不长◁•▽○▼，随着电商浪潮的冲击●★，传统百货客流锐减▷▽■◇•○，整个女鞋行业陷入低迷★○•●▷•。欧睿数据显示☆-…▲▲，2012年开始•○=，我国女鞋市场增速明显放缓▷▲-▪△，2016年市场规模增速到达冰点▼…●◆▲。

　　《DT商业观察》了解到◇☆，过去一年（2024年6月-2025年5月）☆=•=•-，达芙妮成为主流线上电商平台女鞋销售额TOP1•△☆•◁◁。

　　面对生死存亡★☆，达芙妮开始寻求自救--◇▲，在2019年提出向■☆▽▷□“轻资产▷◁○●”模式转型☆◆□□。

　　如今▽★，2024年◁…，达芙妮旗下111家实体店和790家线上店铺全部由加盟商在授权下经营=●•◇。达芙妮在抖音上的218个品牌自营号如◇•◇●•“Daphne达芙妮亿单专卖店=▼…-”●★▼▽•○“Daphne达芙妮秋晨专卖店▽-…◆▷”等…●◆○=，也都由加盟商运营-◇▷☆。

　　流行款式+平价定位□△•▷，让达芙妮触达到各线城市的女性消费者□▷••，获得了以中青年女性为主的青睐●◆■▷。

　　2012-2021年●▼，达芙妮营业收入从85•■.68亿元跌至0••□▲.87亿元•▷…•▪，2017-2020年经营利润连续4年为负●▪◇•-○，累计亏损23=▽◆▪….66亿元▷○▪☆★。

　　2012年★◆▲，达芙妮迎来高光时刻○■■-●☆，年营收突破105△▲■▪★.29亿港元（约合85▽=.68亿人民币）…▪◆□★，在全国拥有6881家线下门店（包括集团旗下所有品牌）…☆，可谓风光无限•▷◁。

　　为清理库存★=◆，达芙妮不得不常年打折促销…☆△○…□，□★◁●“漂亮不打折-▪▲”的品牌口号沦为笑谈…■•△★★，品牌形象一落千丈△▷○=▷，被打上▽○…◇-☆“便宜货▪●”•▲◁“土气…●-”等负面标签◁☆○★。

　　从2024年达芙妮的三大营收来源来看◁•，-▷“货品销售-批发▷◆▼•●”（54•◆●◆▷●.14%）和●▲☆•★“许可权费◇▲-▽▷”（39•▽▪◁◇▪.40%）的占比最高△■•□，…▽▼“货品销售-零售…◇”的占比仅为6▽•▼.45%◆◇○•。

　　在天猫618男女鞋品牌销售排名中●▼◇•○▪，达芙妮位列第五☆△-☆▲，仅次于◇○“鞋王▽▼▼◁▷”百丽◇◆▲-、风靡全球的洞洞鞋品牌Crocs★◆●=◁☆，以及staccato思加图和skechers斯凯奇…-■▼。

　　拉长时间线●○■，《DT商业观察》发现△◁，如今线上卖得最好的女鞋品牌•▼•，既不是靠洞洞鞋出圈的Crocs■△-，也不是以舒适著称的勃肯鞋Birkenstock▷●▪，而是年轻人熟悉又陌生的老牌国货——达芙妮◇☆□。

　　这一调整不仅获得了平台的流量红利▽-，还在一定程度上降低了营销成本★▪•▪，并增强了品牌与消费者的直接互动◇○•。

　　2021年□□▲，达芙妮经营利润扭亏为盈▷▷▲☆，结束了长达四年的亏损=★。2022年••，达芙妮营收同比增长96▲☆▪●◇.8%-★◇-，扭转了从2013年开始的下滑颓势•◆▲▪▽●，营业收入连续三年增长▽◆○☆j9九游会俱乐部登录入口濒临破产。

　　轻资产模式的第一步▽=，就是大规模关店止损☆▷●◆▼。2019年◆●，达芙妮一年内关闭2395家线下门店▪☆▼▼□☆，店铺数量同比缩减85%=▽…。此后几年=▪■▽▷△，达芙妮也进一步缩减线下门店▷△▼◁▲▲，到2024年仅剩111家■=◇=●。

　　值得一提的是•▷□□，在这个模式之下▪◆，达芙妮的营收增长受限于加盟商的数量和销售能力▪☆，线上电商平台的GMV绝大部分也都归属于加盟商▷…○，而非达芙妮母公司▲▼●■■。

　　《DT商业观察》发现▽■•，在产品方面□…▲，达芙妮近年来明显向年轻化□◇□◆▪☆、潮流化靠拢•-▲。

　　这个创立于1987年的品牌▽★◁■●，早年间在全国四至六线城市沿街开店◁▽☆，并邀请S-△▼△▽.H▼◇△.E★-▲△▷◇、刘若英等当红明星担任代言人j9九游会俱乐部登录入口◁▪◆◁◁-，迅速成为家喻户晓的国民品牌★□==。

　　在达芙妮消费者中◆▼★-▼▽，女性占比近9成■◇●，31-40岁人群占比最高○▲，达47•□▲…△.09%▲▪=，其次是24-30岁（19◇◁•▼▼☆.64%）和41-50岁（18•◆=▽.12%）○◆▼•▪，并且在新一线j9九游会俱乐部登录入口▷◆○、二线◆▷…▽▲、三线及四线城市=…□▪…，达芙妮都有比例相当的消费群体◇=△◆•▲。

　　从险些被市场淘汰-○=-、大面积关店○▽■…，到向轻资产模式转型•☆=，如今在线上获得新生▽◆-◁，达芙妮这一路走来充满挑战△◁，其轻资产模式能否一直走下去◇▷=…□，也仍需时间和市场检验▼▽▼。

　　一开始◇-▪◆，达芙妮在抖音上的带货方式以达人推广为主○■，2021年达人推广的销售额占比为55=◇.82%☆•▽○。

　　除了紧随潮流▲●◁◆、运营抖音★•□◁，达芙妮重新崛起=○，还和自身经营模式改变以及消费环境的变化有关▷◁□□的国产女鞋牌子杀回电商TOP 1。

　　做起品牌授权的管理生意•△◁▽△，逐步完成从女鞋零售商到轻资产品牌商的转型☆□•=。此前也稳居TOP3◇◆=★○…。从2023年2月至2025年5月■▲▽，并选择相似的款式进行对比…○▽★☆☆，且销量更高◇•△△○。在凭借主品牌稳住大众市场后•▲…◁，达芙妮改变经营模式-=▷=•！

　　具体操作是▷•★■：达芙妮将生产△-◇★▲、销售等重资产环节交由加盟商和授权商□-□▼△▼，让他们自行决定生产订单的款式▷=■☆•◆、数量和面市时间•■；达芙妮自身则专注于产品的研发设计△◆-■☆、渠道营销推广○◁…，以及供应链品控•◆○▽▽，把品牌影响力做大▽★，然后向加盟商收取品牌授权费•…◁九游会沉浸式游戏键盘，，并向加盟商销售产品获得批发收入□△•◇▼。

　　而早期通过直营或代理在全国开设销售点的达芙妮◆△▪◁•，也不得不面对疯狂扩张的后果★▲-▲。

　　会发现达芙妮的价格更低=▽◆◁，从2020年开始●△▷△，如果在抖音上分别搜索两个品牌的▪□◁◇“德训鞋●▲…△-”-★△•▲●，尤其是在抖音电商▲=△，同时□●●◆，达芙妮集团将目光投向了更有想象力的高端市场●□▼…◁□。按销量排名…◁★◇▼，达芙妮连续2年多蝉联抖音女鞋销售额月榜TOP1△•◁-■…，

　　但好处是-▼★◁■，曾经被■▲○“高库存△▷…▼▷”逼入困境的达芙妮不再承担库存风险▷▽◁•★▲，也大大降低生产成本△-☆▪•□，推动达芙妮2024年净利润率达到33••.1%★•…，在女鞋行业处于较高水平-☆★☆▲。

　　2021年12月起…☆▷▽▲◆，达芙妮抖音销售额△▪，从达人推广为主转向品牌自营为主★▷-○。2022年j9九游会俱乐部登录入口■☆◆，达芙妮来自品牌自营的销售额占比最高▼•△。

　　2025年1-5月-▽●…=◇，达芙妮线上热销单品均为老爹鞋▪◇●☆▼、德训鞋等热门款式…••▲，并加入蕾丝◁★、双色鞋带等潮流要素■▼•-，迎合了当下复古运动风的流行趋势•▷-。

　　当然□○，达芙妮目前3亿元左右的收入●★▲，与顶峰时期的85亿元仍有很大差距▷★◆，但它◁=…◆★◁“线上第一▷■”的成绩仍然值得关注◁◆。

　　从财报业绩来看●□○▷▽，达芙妮的确经历过低谷…□△●，自2012年营业收入达到顶峰以后◆▪▪☆★，便一路下行△□业板人工智能交易型开放式指数证券投资基金 本基金的投资范围主要为标的指数成份股和备选成份股（均含存托凭证）□○…■△。为更好地实现投资目标•▪◁，本基金可少量投资于部分非成份股（包含主板□•、科创板 更多 业板人工智能交易型开放式指数证券投资基金，。

　　2023-2024年▷■▲△◇◆，Daphne…◁◆•●….Lab营收从780万元提升至2080万元◆▽，成为达芙妮零售业务的主要收入▽•●，尽管这个数字在整体收入中的占比不高◆★☆，但展现出增长潜力▷▲○。

　　2023年4月○◆，集团推出子品牌达芙妮实验室•◆▼■，有近一半产品的价格在600元-1300元之间○=★••。根据财报○▪○▼▽，达芙妮希望在年轻●•△、时髦▪▼-、富裕群体中☆▼▽▷◁，争取更多忠诚的消费者■--=。

　　也就是说▲▪=，达芙妮在今年618的亮眼表现•-●☆◇，不是大促期的昙花一现…-◁…◆，而是长期积累的品牌认可度和消费者忠诚度的体现▼▲。

　　品牌发展的道路不会一帆风顺■•◆•=，但这个38岁的品牌□▽•■▷，为传统品牌探索转型升级的路径提供了一个参考样本◆…•。